寧為雞口，毋為牛后。
這是一句流傳很廣的古訓。出自《戰國策》。比喻寧居小者之首，不為大者之后。換句話(huà)說(shuō)，寧可在小范圍里為首自主，也不愿在大范圍中任人支配。這句話(huà)被許多人奉為人生信條。但在商業(yè)社會(huì )，事情卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
表面上，這句話(huà)講的是領(lǐng)導地位的問(wèn)題。寧可畫(huà)地為牢，也不可喪失領(lǐng)導地位。領(lǐng)導力就是影響力。任何人都在影響別人或被別人影響，影響別人的能力就是影響力。
然而在商業(yè)社會(huì )中，很多概念并不是二元化，而是多維度的。領(lǐng)導力的核心雖然是影響力，但喪失領(lǐng)導地位卻并不一定就意味著(zhù)影響力下降。小范圍內的領(lǐng)導者影響力或許還比不上大集群中的追隨者。所以在商業(yè)社會(huì )中，企業(yè)作出的選擇更加多樣化。
有些企業(yè)選擇跟隨產(chǎn)業(yè)鏈中占主導地位的巨頭，充分挖掘自己在整個(gè)體系中的配套能力；但也有些企業(yè)希望掌握主動(dòng)權，積極影響更多的合作伙伴。根據所定的目標不同，有的企業(yè)因而重視技術(shù)，希望憑借研發(fā)先進(jìn)的技術(shù)領(lǐng)跑行業(yè)。也有的企業(yè)希望從人才入手，在更長(cháng)期的競爭中鞏固實(shí)力。
這些企業(yè)做出的選擇未必與其規模有關(guān)，但一定是與企業(yè)對自身的定位相匹配的。其思考的出發(fā)點(diǎn)都是如何最大限度地發(fā)揮自己的影響力。換句話(huà)說(shuō)，他們想通過(guò)自己的選擇，來(lái)決定未來(lái)是影響別人，抑或被別人影響。
