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10月15日消息，聯(lián)想集團籌劃已久的“大聯(lián)想事業(yè)部”于近期正式運營(yíng)。一名內部人士向搜狐IT透露，大聯(lián)想事業(yè)部隸屬于渠道業(yè)務(wù)部，是聯(lián)想集團副總裁、中國區總經(jīng)理陳旭東在年初要求設立的新部門(mén)，旨在發(fā)揮大聯(lián)想渠道的綜合優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)新的贏(yíng)利增長(cháng)點(diǎn)。 據搜狐IT獲悉，針對“大聯(lián)想事業(yè)部”的“全國聯(lián)想合作伙伴各分區分銷(xiāo)商”的招募活動(dòng)也已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，相關(guān)細節會(huì )在《大聯(lián)想》雜志上進(jìn)行披露。從目前獲得的資料顯示，大聯(lián)想事業(yè)部的產(chǎn)品合作分三個(gè)層面：推廣、總代、參股。前期有二十余家合作伙伴推薦了自己的產(chǎn)品和方案。 為了保障合作伙伴的利益，聯(lián)想為用戶(hù)提供了詳盡的產(chǎn)品盈利模式：一種是總代，大聯(lián)想事業(yè)部會(huì )通過(guò)臺階獎勵，階段性促銷(xiāo)方案，讓各合作伙伴獲取可觀(guān)利潤；一種是經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)批零的巨大差價(jià)賺取利潤，輔助階段性促銷(xiāo)方案。其中總代的招募報名條件為“各分區/大區FD/VD，商用分銷(xiāo)、數碼選件分銷(xiāo)，以及有意愿做大聯(lián)想產(chǎn)品的合作伙伴”，時(shí)間則為“2010年10月8日——11月8日”，業(yè)已結束。 從目前掌握的資料來(lái)看，大聯(lián)想事業(yè)部具體操作模式如下：分銷(xiāo)運作模式采取總代制，每個(gè)分區/省選出一家總代進(jìn)行產(chǎn)品包銷(xiāo)，獨家運作大聯(lián)想事業(yè)部的產(chǎn)品。通過(guò)獨家包銷(xiāo)的方式，能更好地讓總代推進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，區域的市場(chǎng)秩序，保證各環(huán)節的盈利狀況。 聯(lián)想集團將“大聯(lián)想事業(yè)部”的優(yōu)勢歸結為以下幾點(diǎn)：“產(chǎn)品相對標準化、使用相對簡(jiǎn)單、與PC有協(xié)同效應、有海量應用、技術(shù)支持和售后服務(wù)能支持到區域、有自主知識產(chǎn)權……等等。” 按照聯(lián)想的戰略意圖，將借助總代模式，豐富大聯(lián)想渠道產(chǎn)品線(xiàn)，提升渠道盈利，以期進(jìn)一步拉大與競爭對手的優(yōu)勢，提升整體大聯(lián)想渠道的競爭力。 據消息靈通人士透露，首批推出的三個(gè)產(chǎn)品分別是安徽安聯(lián)集團“班班通”、用友暢捷通“T1”系列產(chǎn)品以及科大訊飛“暢言互動(dòng)英語(yǔ)”學(xué)習軟件。聯(lián)想公司表示，除了以上三款已經(jīng)引進(jìn)的產(chǎn)品，聯(lián)想后續將引進(jìn)更多優(yōu)秀產(chǎn)品。 另外，由于用戶(hù)群的不同，已經(jīng)引入的產(chǎn)品被分為兩類(lèi)分銷(xiāo)：T模式總代：如用友T1產(chǎn)品和暢言英語(yǔ)學(xué)習軟件；R模式總代：如班班通產(chǎn)品。