恐龍為什么滅亡了？
市場(chǎng)競爭的法則和自然界動(dòng)物的競爭法則一樣，優(yōu)勝劣汰適者生存。
曾經(jīng)是地球上最強悍的動(dòng)物，為什么會(huì )滅亡呢？
自然界在不斷進(jìn)化的過(guò)程中，許多動(dòng)物滅絕了，最典型的莫過(guò)于恐龍，這種曾經(jīng)是地球上最強悍的動(dòng)物，為什么會(huì )滅亡呢？用最直觀(guān)的方式來(lái)分析，得出的結果是因為嘴小而身體龐大。拿目前世界上最大的恐龍化石，梁龍為例，這只梁龍體長(cháng)三四十米，身高十七米，體重三四十噸，這樣一個(gè)巨型動(dòng)物，它的腦袋和嘴巴只有一米半長(cháng)！小伙伴們可能都驚呆了！三四十米長(cháng)的，龐大的、笨拙的軀體，嘴巴卻只有一米半長(cháng)，這也就是說(shuō)，它需要不停地吃東西，不停地攝入能量才能維持龐大身軀的消耗！如果自然界有足夠的資源，同類(lèi)數量少競爭不夠激烈的時(shí)候，維持生命沒(méi)有問(wèn)題；但是，一旦自然條件發(fā)生變化，資源不足，種類(lèi)繁衍競爭加劇，那它的的生存就會(huì )受到嚴重威脅！
它的嘴小，說(shuō)明獲取資源的能力弱；它的身體龐大，說(shuō)明需要消耗大量的資源。所以，嘴小而身體龐大，就是恐龍滅亡的致命原因！
如果把企業(yè)比作恐龍，那企業(yè)的嘴，就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，特別指品牌、渠道和商業(yè)模式；而身體，就是企業(yè)的生產(chǎn)制造能力。如果渠道弱，品牌弱，同時(shí)有一個(gè)龐大的生產(chǎn)制造系統，那最后可能就會(huì )落得跟恐龍一樣的下場(chǎng)。這類(lèi)最典型的企業(yè)就是中國的代工廠(chǎng)，企業(yè)的命脈是把握在別人手里的，一旦市場(chǎng)發(fā)生不好的變化就很難支撐其生存。比如：2008年金融危機襲來(lái)的時(shí)候，在兩天之內，東莞兩家實(shí)力雄厚的玩具企業(yè)就倒閉了，兩家企業(yè)的員工都在6000人左右，而他們的銷(xiāo)售人員，僅僅只有二三十人，也只是做做外貿，和外企之間的進(jìn)行對接而已。
過(guò)去有很多企業(yè)是以生產(chǎn)為導向型的，盲目的去追求規模擴張，但是卻忽視了品牌建設和渠道推廣依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。造成規模大則消耗就大，在物質(zhì)稀缺的時(shí)期也許不愁客戶(hù)不愁銷(xiāo)售，但是到了市場(chǎng)競爭激烈的階段，這些企業(yè)就是最先倒下的，最后的結果毫無(wú)疑問(wèn)就像恐龍一樣滅亡。
當然恐龍也不是同時(shí)滅亡的，遠古時(shí)代，恐龍的種類(lèi)非常龐大，大約在900-1200種之間，根據考古研究，地球上最晚滅亡的恐龍是暴龍，也就是電影里常看到的霸王龍。比梁龍類(lèi)的恐龍多活了300萬(wàn)年！300萬(wàn)年！何其漫長(cháng)！它們是怎么做到的呢？ 這就要說(shuō)說(shuō)這兩者之間的區別了。
霸王龍和梁龍最大的區別就是霸王龍是食肉恐龍，而梁龍是食草恐龍！也就是說(shuō)，恐龍為了生存而搶奪資源，龐大的梁龍吃的是草，弱肉強食！暴龍的食物卻是梁龍和所有的其他動(dòng)物。
吃肉還是吃草？這就是關(guān)鍵！大家可以算一算，梁龍需要吃多少斤草才能長(cháng)出一斤肉？或者說(shuō)，一斤肉提供的能量相當于多少斤草？
對于企業(yè)來(lái)講，企業(yè)的“肉”，就是企業(yè)的市場(chǎng)定位和價(jià)值定位。簡(jiǎn)單說(shuō)，市場(chǎng)定位就是：你是什么？你是為了誰(shuí)？?jì)r(jià)值定位就是：你能給消費者什么？值得嗎？當然，這里說(shuō)的定位，是站在市場(chǎng)的角度，是由外而內的定位。如果你能夠為更優(yōu)質(zhì)的目標客戶(hù)提供更高的價(jià)值，你就能夠獲得更高的附加值！那你就是食肉的恐龍！相反，如果你的產(chǎn)品只能滿(mǎn)足低層次的需求，創(chuàng )造低微的價(jià)值，你只能獲得微薄的利潤，毫無(wú)疑問(wèn)，你就是食草的恐龍！你可以問(wèn)一下自己，你的企業(yè)是食肉的，還是食草的？
那如何來(lái)做到是食肉的呢？這就需要企業(yè)不斷的去創(chuàng )新，順應社會(huì )發(fā)展的趨勢，跟隨時(shí)代的變化而成長(cháng)，創(chuàng )新品類(lèi)，鎖定概念，以客戶(hù)為中心，客戶(hù)需求為導向，不斷滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，超越消費者的心理預期，給予更高的心理價(jià)值，提高產(chǎn)品或服務(wù)的高附加值等。
總之，能夠實(shí)現多銷(xiāo)的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠給消費者提供什么樣的價(jià)值！價(jià)值決定一切！
